Pequenas Empresas se Destacam como Fornecedoras da Petrobras

Ampliar as oportunidades de negócios para empreendedores que historicamente não têm a mesma visibilidade no mercado é o foco do Programa Fortalecer, uma iniciativa desenvolvida em parceria entre o Sebrae e a Petrobras. Recentemente, o programa concluiu seu primeiro ciclo, resultando na formação de 27 fornecedores, nove contratos firmados e um crescimento impressionante no faturamento de algumas empresas, que variou entre 15% e 35%. Este projeto piloto, realizado entre 2025 e 2026 em São José dos Campos (SP), trouxe resultados tão positivos que motivaram a criação de uma segunda fase, com a meta de atingir cinco estados brasileiros e facilitar o acesso de empreendedores ao mercado de compras locais da Petrobras. O programa é especialmente voltado para micro e pequenas empresas lideradas por mulheres, pessoas pretas e pardas, pessoas com deficiência e idosos, unindo qualificação empresarial e oportunidades de mercado para uma cadeia de suprimentos mais diversa e inclusiva. Os conteúdos abordados nas capacitações incluem gestão financeira, marketing, vendas, liderança e planejamento estratégico, além de orientações sobre como se cadastrar como fornecedor da Petrobras. De acordo com Leonardo Carvalho, analista de Competitividade do Sebrae Nacional e gestor dos Polos Nacionais de Energia, a iniciativa visa preparar os empreendimentos para atender às demandas de grandes compradores. O trabalho envolve capacitações em várias áreas, como gestão financeira, vendas, marketing e transformação digital. Além disso, há orientações específicas da Petrobras sobre como realizar o cadastro de fornecedores na plataforma Petronect, o portal oficial de compras e contratações da empresa. “Essa estratégia leva em conta as necessidades de fornecimento das unidades da companhia e o fortalecimento das economias locais onde estão situadas”, explica. A transformação que o empresário Pedro Luís Rosseti, de São José dos Campos (SP), vivenciou é um exemplo claro dos impactos positivos da primeira edição do programa. Junto com seu sócio, ele gerencia uma loja de ferragens, ferramentas e materiais de construção, adquirida em 2020, pouco antes da pandemia de Covid-19. Após enfrentar os desafios de reorganizar seu negócio e passar por um período de crescimento, a empresa encontrou um certo equilíbrio nas vendas. Foi nesse momento que Pedro teve a oportunidade de conhecer o Fortalecer, através de uma visita de representantes da Petrobras ao seu estabelecimento, seguida de um acompanhamento do Sebrae-SP. A participação nas capacitações de planejamento estratégico, marketing, gestão de pessoas e liderança, além de gestão financeira, trouxe mudanças significativas na administração da loja. Com a implementação de novos controles internos e uma estratégia mais estruturada de relacionamento com os clientes, o faturamento mensal, que antes girava em torno de R$ 22 mil, saltou inicialmente para R$ 30 mil e atualmente está em torno de R$ 40 mil. Em meses de vendas mais intensas, esse número chegou a impressionantes R$ 85 mil. Nos últimos 12 meses, o empreendimento acumulou um faturamento total de R$ 470,9 mil.