Como um Convite Transformou a Divina Terra em 80 Lojas de Sucesso

A história de Sérgio Costa e a Divina Terra é um exemplo inspirador de como a paixão e o trabalho em equipe podem levar a grandes realizações. Recentemente, Sérgio, um ex-atleta, se deparou com uma loja de alimentos naturais em São Leopoldo (RS). O local, que ficava bem pertinho de sua casa, tinha tudo o que ele costumava procurar no mercado municipal: castanhas, suplementos e uma variedade de opções saudáveis. Em apenas algumas semanas, ele passou de curioso a sócio, ao conhecer Marcos Costacurta, o fundador da loja. “Foi tudo muito rápido, dois meses no máximo”, revela Sérgio em uma conversa descontraída com Mariana Amaro, apresentadora do podcast Do Zero ao Topo.

A Sociedade e os Desafios Financeiros

A sociedade, embora rápida, tinha suas lacunas. “A gente virou sócio na marca, mas não na primeira loja, porque eu não tinha como investir nas duas coisas”, explica Sérgio, refletindo sobre a situação. “Mas, pela conexão que criamos, era só questão de tempo até que isso causasse algum problema.” Marcos, sempre pragmático, sugeriu uma solução: “Que tal fazermos uma proposta para metade de São Leopoldo? Assim, ficamos meio a meio.”

Sérgio achou a ideia válida, mas a questão financeira pesava. “Eu já tinha investido tudo na sociedade, olhei para a conta e disse: ‘Marcos, isso é tudo que eu tenho aqui’”, lembra ele, rindo. “Foi engraçado, porque ele me ligou e disse que a minha proposta era quase uma ofensa”.

O Momento Decisivo

Em um momento inusitado, o interfone de Sérgio tocou. Era Marcos, que, sem querer entrar no prédio, pediu para se encontrar na portaria. “Ele perguntou: ‘Você consegue fazer um pagamento mensal?’ e eu respondi que sim”, recorda Sérgio. O gesto que se seguiu, um aperto de mão através da grade do portão, selou a sociedade. O registro formal no CNPJ ficaria para depois. “Hoje, a confiança entre as pessoas é diferente”, reflete Sérgio. Desde sua fundação em 2015, a Divina Terra se expandiu para 80 lojas, gerando um faturamento de R$ 130 milhões.

Resiliência em Tempos Difíceis

A confiança que uniu Sérgio e Marcos também foi essencial para manter a rede de franqueados coesa em tempos difíceis. Em 2024, as enchentes no Rio Grande do Sul, onde cerca de 40% das lojas da Divina Terra estão localizadas, testaram a resiliência dessa união. “Mas não foram só as lojas da região que enfrentaram problemas. O alagamento afetou diversas localidades, e o transporte de alimentos ficou comprometido”, explica Sérgio. “Isso não foi algo pontual; as consequências ainda são sentidas hoje”.

Uma franqueada de Lajeado já havia enfrentado uma situação difícil em 2023, quando uma enchente atingiu o primeiro andar da sua loja. Para evitar novos contratempos, ela decidiu estocar os produtos no segundo andar. “Mas as chuvas de 2024 foram ainda mais intensas. A água subiu do segundo, do terceiro andar...”, recorda Sérgio com preocupação. “Ela me ligou em desespero: ‘O que eu vou fazer?’”.

No meio de tanta adversidade, a solidariedade se destacou. “Os franqueados se uniram e doaram gôndolas, móveis. Os fornecedores também se mobilizaram para ajudar”, finaliza Sérgio, reforçando o espírito colaborativo que permeia a Divina Terra.